【人形工房 左京】思い出を重ね着するひな人形　きおくひとえ

クライアント・商品／サービス

人形工房 左京
思い出を重ね着するひな人形　きおくひとえ

作品概要

■背景
平安時代から続く雛人形はもともと、性別も年齢も関係なく、家族の未来の幸せを願う象徴でした。しかし、ライフスタイルや価値観の変化に伴い、そんな象徴としての価値が薄れ、買うべき理由が見出されなくなったのか、雛人形市場は、ここ30年で約1/5にまで市場規模が縮小。少子化の倍以上の勢いで衰退しています^（※）。創業100年の静岡の雛人形工房「左京」も、生活者とのあらたな接点をつくることが求められていました。
※1990年～2020年で、雛人形市場は78%減。（出生数は32%減。）

■アイデア
注目したのは、「子どもの思い出は親にとっての宝物」という、今も昔も変わらない普遍的なインサイト。あっという間にサイズアウトしてしまったものの、誰かにあげるには傷みすぎているし、かんたんに処分するのも忍びない。そんな子ども服を、人形の衣装に。家族の思い出そのものがぎゅっと詰まった、過去と未来に思いを馳せる雛人形の制作サービスを開発しました。100年の歴史が培った職人たちの技術によって、どんな服でも世界にひとつだけの上質な雛人形に。通常の雛人形では使うことのない配色や柄も、お子様の「個性」として積極的に取り入れられます。

■結果
SNS上で子どもを持つ親を起点に情報が大拡散。テレビや新聞をはじめとして、多くのメディアにも取り上げられました。その結果、既存商品の2.5倍の価格設定にも関わらず、予定受注数の2倍の注文を受け、２年待ちのお客さんも発生。初年度にして全社の事業規模を1.3倍に押し上げるサービスに。既存の商品ではほとんど注文のなかった、初節句で雛人形を買いそびれた方々からの注文が大半を占め、男の子の親や、大人による自分向けの注文もあり、客層の裾野も拡大され、雛人形の本来の意味を取り戻すきっかけにもなりました。

◇担当者プロフィール